从小，我对艾灸的味道就非常熟悉。
那时候我外婆做艾灸非常厉害，大家都称她“灸家”。
我记得小时候外婆给别人艾灸的时候，都会用一个类似窝窝头的“小艾山”去灸，这些“小艾山”都是外婆自己做的，很多人都会来要一些回去自己灸。
现在都是机器做了，更加的紧实、耐烧！
说起艾灸，历史非常久远了，《黄帝内经》中对艾灸就有描写“针所不为，灸之所宜”，就是说针灸达不到的，用艾灸就可以了。
所以，中国历代的医家对艾灸都非常重视！
到了现代，艾灸更是被大家所认可，我们看看微信指数的搜索量，今天的搜索量就达到了两千多万，平时也在一千六百多万，可见大家对艾灸的关注度非常高！
关注度高，自然市场就很大了，根据中商情报网的预测，到2024年，艾灸产业的市场规模将达到860亿元，而且会一直增长！
而作为和客户直接接触的艾灸师，在艾灸产业中起到了非常重要的作用。
啥叫艾灸师？
百度百科中是这样说的：艾灸师也叫灸疗师，是以中医基础理论、经络腧穴学为理论基础，以针灸治疗学为手段，传承中医适宜技术，主要以艾灸的方法为亚健康人群防治疾病的一种职业。
今天的主人公艾丽，就是一位艾灸师。
艾丽初中毕业就出门打工了，最开始是在一个卖衣服的档口上班，一个月能拿到1800元。这个收入在当时还算不错了，她也挺喜欢卖衣服的，就在这个档口干了3年。
本来干得好好的，收入也在逐渐增加，她还想着以后自己也开一家服装店，后半辈子都跟服装打交道了！
可店里的老板总是对她动手动脚，让她难以忍受！最开始还好，因为自己每天都是和老板娘在一起，老板也就没啥心思，可自从老板娘怀孕后，店里就剩她一个人，老板就开始对她下手了。
艾丽不是那种忍辱负重的性格，于是直接找到老板娘，跟老板娘把这件事说清楚了，并且提出了辞职。
老板娘对这件事也很震惊，立刻就同意了，还多给她发了一个月的工资。
辞职后，艾丽本打算继续找个服装店去上班，结果艾丽的姑姑打电话，让她去自己开的艾灸店帮忙，还承诺给艾丽每个月4500元的工资。
艾丽一想，反正都是打工，不如就去姑姑这，不但工资高，还能学到东西。
艾丽在这之前对艾灸不是特别了解，只是经常见姑姑经常给老爸艾灸，然后满屋子都是艾烟，弄得自己衣服上都是艾烟的味道，她很不喜欢！
但在姑姑的艾灸店待了几个月，她就发现艾灸非常神奇，有的顾客多年的风湿，经常来灸就能缓解痛苦；有的顾客有痛经，灸几个疗程也能见好转；还有的顾客颈椎不好、腰不好，经常来灸也能帮他缓解这些问题。
于是，她打算好好研究一下艾灸。
她买了很多艾灸的书来看，还报考了保健灸疗师的证书，每天还把自己学到的东西用在临床实践上。不到一年，艾丽就成了店里业绩最高的员工，很多顾客都会找她来做，在姑姑店里上班的这6、7年，艾丽还是很满足的。
可最近艾丽比较迷茫，因为姑姑不想继续开店了！
最近两年，疫情反反复复，对姑姑店里的生意影响非常大。动不动就得关门停业，营业后，原来的顾客很多都不愿意来了，怕传播疫情。
可房租，员工工资一分都不会少啊，这让姑姑的压力挺大的。再加上姑姑年龄也大了，不想再折腾了，就跟艾丽说不想开店了。
艾丽本来想着在这一行继续干，可这么一来她就不知道怎么办了，去别的店里情况估计也差不多。但不干这一行，自己学的这些不都白费了吗？如果干这一行，又该怎么去做呢？
她很迷茫！
当她在小红书上看到我的文章后，就私信了我，想让我帮她想想办法。
艾丽的这种情况是目前很多商家都面临的情况，可艾丽想要突破不难！
我给艾丽的建议是：做社区上门艾灸服务！
为什么要让艾丽做社区上门艾灸呢？
一是因为艾丽的姑姑不想开店了，但顾客对艾丽的认可还是在的，那我们换另外一种服务方式依然是可以的。
大家在疫情之后不愿意去店里是害怕有聚集性感染，如果艾丽拿着自己的行程码和健康码给顾客看，打消顾客的顾虑，大家是不是就会接受呢？
而且，很多顾客其实已经非常依赖艾灸了，比如那些常年腰腿疼的顾客，常年颈椎不好的顾客，都需要艾丽专业的服务。
如果艾丽打消他们的顾虑，上门服务不是什么难事！
二是艾灸的市场很大，艾丽坚持这个方向没有任何问题。
前面我们就说了，微信指数上艾灸的搜索量一直在1600万左右，这个搜索量不可谓不大，尤其在疫情之后，大家对艾灸提高免疫力更加认可了，需求也更加旺盛了！
而且艾丽在艾灸行业既有技术的积累，还有艾灸产品供应商的资源积累，这种优势不继续利用好不是浪费了吗？
三是艾丽做上门艾灸的服务，就不限于店铺周围的3-5公里了，可以服务的范围更大！
01
具体该如何去做？
三个步骤：知识体系的梳理、人设打造、地推引流。
第一步，知识体系的梳理。
虽然艾丽在艾灸行业干了很多年，有经验有技术，但并没有给自己梳理过知识体系，也没有系统地去学习过中医基础理论，所以她第一步就要先把知识体系梳理清楚了，这将给她以后的发展打下坚实的基础！
知识体系如何梳理呢？
用思维导图的形式，将知识框架画出来，然后把知识点列出来，最后把每一个知识点都做成笔记。这样整理下来，艾丽会更加专业！
第二步，做好人设打造。
人设打造就是先提出一个人设，然后再通过内容呈现的方式把这个人设呈现给你的客户，让大家认识你，认可你，信任你！
艾丽的人设打造直接在微信上进行就可以了，分为基础资料的设置和内容的规划。
基础资料有头像、昵称、背景图、个性签名。
头像，艾丽用自己工作时候的特写，或者拿着便携式艾灸工具出门服务的照片就可以了，还可以是穿传统的汉服拍个特写也可以！
比如这种的：
昵称，简单、好记就可以，比如“上门艾灸师艾丽”。
背景图，用自己的工作场景图，比如原来在店里拍的工作场景图，突出艾丽的专业就可以。
个性签名，分两个部分，第一是要有服务范围，第二是要写上自己的行业价值观！
把这四个部分做好了，微信的基础资料就打造起来了。
紧接着就是内容的规划，微信内容的规划就是做好朋友圈的打造，用好朋友圈3有原则。
有趣，可以分享生活中的趣事，可以分享自己和客户之间的趣事，还可以将各种艾灸产品用有趣的方式去介绍，比如要推荐艾绒做的小肚兜，艾丽就可以说“我是艾绒小肚兜，我能保护小朋友的肚子不受凉哦”！
有料，艾丽可以分享108种疾病的艾灸疗法，可以分享自己在家如何艾灸，还可以分享艾灸产品的选购避坑指南等等。
有共鸣，艾丽可以展示自己学习的场景，可以展示自己在工厂里给大家挑好艾条的场景，可以展示自己给客户艾灸时候的贴心服务等等。
还可以展示自己在家给父母艾灸，希望父母有一个好的身体，让大家看到自己的孝顺。
这些内容展示出去能不能让大家看到一个专业、负责，有爱心，有孝心的艾灸师？大家会不会更加信任艾丽？
第三步，地推引流。
艾丽的上门服务主要针对同城的流量，那地推就是最简单有效的方式了。
艾丽可以去小区比较集中的广场、商业街去地推收集社区流量，还可以去写字楼附近地推收集年轻的白领流量，更可以去游乐场周围地推收集宝妈的流量。
这里要注意的是，为了安全起见，艾丽只收集女性流量，也只服务女性客户。
地推的话术可以是这样的：
小哥哥/小姐姐，叔叔/阿姨，你好，耽误您半分钟可以吗?
我是咱们小区的一名宝妈，也是一名从业5年的艾灸师，会中医艾灸的各种手法。尤其擅长对腰疼、腿疼、肩颈疼痛的调理。我从业的这几年，已经帮助几百个客户缓解了疼痛。因为要生宝宝，就从原来的中医馆辞职了。现在为了缓解家里的经济压力，就自己创业，想帮邻居们缓解一下身体的疲劳，帮大家保养一下身体。
我可以邀请您加个微信支持一下吗？作为感谢，我会送您一盒效果很好的艾灸贴，后面您如果想缓解身体疲劳，可以直接联系我，我会上门为您服务！
这样有价值提供，有示弱求同情，还有小礼品的加成，会很大程度上提高地推的效率！
艾丽每天地推两个小时，收30个微信不难吧，一个小时只要收15个微信就好。那一个月也有接近1000的流量，一年也会积累出一个万人同城流量池！
如果按照10%的转化率来看，一年会有1000人会下单，一个人每年消费10次不多吧，每个月一次，每次赚100元，那一年一个人就可以赚1000元。
1000个人就是100万的收入，我们就用1%的转化率来计算，100个人消费，每个人每年赚1000元，那就是10万的收入了，这不比艾丽现在的收入高？更何况100元的消费太低了，这可是上门服务！这不比艾丽现在的收入高？
梳理好了知识体系，也知道了如何去打造人设，艾丽还需要明白变现方式。
变现
艾丽的变现方式有两种：
一是售卖艾灸相关的产品变现。
大家信任艾丽，艾丽推荐的艾灸产品会不会买？
艾条、艾绒这些常规的东西就不用说了，还有其他的比如热敷艾绒盐包、艾草消毒驱蚊香、泡脚包、艾绒热敷眼罩、艾绒褥子等等。
这些都是无化学添加的产品，还有保健功能，艾丽给大家推荐的话非常好推荐。而且这些产品大部分都是易耗品，买了一次就还会买第二次，长期变现没有问题！
看看某宝上，仅仅是艾灸驱蚊香的销量就这么高，更不用说别的了！
二是收取上门服务费变现。
艾丽原来在店里给客户服务的时候，一个客户单次的收费在一百多，现在上门服务，价格是不是可以更高一点，收199元一次不贵吧。
一个顾客一个月做两次，就是400元的收入，每个月服务100个顾客，就是4万的收入。我们除去艾丽的休息时间，还有很多客户没有时间等等，砍掉一半，那也是2万的收入了，一年有了20万以上的收入了。
所以，开店做没有问题，上门服务更没有问题了！
02
副业展望
艾丽做好上门艾灸已经非常厉害了，如果还想把这个事业做的更好，除了流量上的增加外，还要扩建自己的服务团队。
艾丽可以把上门艾灸变成艾灸+美容+按摩+采耳……
服务内容多了，自然就可以多收费，艾灸+美容可以提高客单价，单独再做个美甲业务呢？又可以提高消费频次了！
艾丽可以做培训，把这一套内容复制给想要做这一行的小伙伴。
当艾丽把上门艾灸、上门按摩、上门美容做好后，肯定会有人想学习，艾丽能不能收费培训，包教包会，收9800元，不贵吧。
而且，大家的艾灸用品艾丽能不能给提供？这又是一笔不小的收入！
03
艾灸属于大健康领域的一个细分行业，在健康产业高速发展的当下，尤其是后疫情时代的到来，只要艾丽能够把每一步都踏实地走好，执行好，就一定能完成自己事业的从0到1！
下一篇，我会给大家分享糕点师如何规划自己的副业。
