赵光明：百胜狐旗舰店服装类目：大码男装今年天猫618期间，常熟产业带女装淘宝商家报名数同比去年增长179%，男装商家增长339%因为常熟淘宝天猫商家运营中心开业（点击商家运营中心地址），我遇到了今天的采访商家，他6年前从常规款里实现转型，如今跻身大码男装赛道头部，他是怎么做到的？。

投产比心得：提升主图点击率、转化率与客单价，来实现低投入高产出的效果直通车主攻搜索流量转化，超级推荐可以进一步圈定好客群，提升转化店铺内的清仓款与样衣，可以在会员群内做活动，收获好评与复购做好搭配营销，提升客单价，带动店铺坑产。

金融高校毕业 却转行电商他叫赵光明，88年生的安徽人，从上海财经大学毕业后，通过校招顺利入哥弟女裤正品职上海证券交易所，别人眼中 的“金领”，他却只干了9个月，就决定辞职比起相对确定的职场生涯，和螺丝钉的数据演变他喜欢更喜欢冒险，更想成为“风险与收益”并存的生意人，2011年的电商发展历经变革，但这股势头却越烧越旺，他因此下了决定。

他转行去了当时的网上超市“1号店”，担任着采购助理的工作，凭借着供货商的人脉资源，他开始逐渐在团购网站上卖产品，赚到人生的第一桶金常规款里找细分做大码男装转型“为什么不把销售权掌握在自己的手里？”因为亲朋在江苏常熟有工厂的资源，他毅然离开了年轻人向往的魔都，来到这里开起了淘宝店，一开始也是买常规的款式，市场上有什么货，就卖什么。

夫妻店加两三个人的小规模，因为款式太寻哥弟女裤正品常，价格也压得低，没有什么竞争力，店铺一年销售额达到四五百万，但利润算下来只有10万左右。

累死累活一年，没有赚到钱可不行，赵光明开始研究起了当时的市场他首先想到的是走风格路线但商务休闲风，已经有海澜之家、罗蒙、雅鹿这样的品牌，资金又雄厚，自己根本玩不过如果走中国风或者是国潮呢？自己又没有这样的文艺范儿，也拿捏不住。

而且常熟又是中老年款式居多，潮流又玩不过广州既然天时、地利、人和都不具备，想来想去他决定从人群入手。

因为经常关注行业的发展、平台的动态，他主动寻求一切可以参加官方学习的机会通过一次和同行交流学习，他了解到大码男装的需求其实很大，随着人们生活条件的提高，穿大码服饰的人群一定会急剧上升自哥弟女裤正品己已经跑通了店铺的全流程，以前花很多精力在运营上，现在不如从产品入手！把衣服做大一号，做大码男装，加上之前积累的经验，一个、两个链接上去，店铺开始逐渐跑了起来。

始终注重运营投产比他从大码男装起家，凭借着累积的资本，结合产业带供应链的优势，他迅速地扩张到服饰的其他细分类目，居家服、风衣夹克、大码女装等等而百胜狐这家店，如今日销3千单，一年达到130万单的规模，销售额能做到一个亿。

除了产品的打磨，那运营最关注什么呢？他说是投产比！

店铺既要发展也要活下去！只要是正的投产，就会不断的加大力度让店铺一直呈阶梯式的爬升，虽然也会遇到瓶颈期，但关键在于总结经验，找到不足之处进行优化，让店铺一直处在稳定的投产哥弟女裤正品比凭借运营模式的复制以及对供应链的把控，他慢慢孵化着其他的服装网店。

做好投产比要考虑的环节很多，比如通过主图创意，来拉低平均点击率的费用，来达到低投入。并从销量、评价的维护与活动的策略来提升转化率，做到高产出。

也许其他的运营操作，还需要研究一下精准人群的消费心理，但他说也有简单的方法比如：把每次的样衣和清仓的断码，都放在粉丝群里做优惠和活动，搭配着买，甚至半买半送，不仅获得好评与复购，一笔多单的成交，还做高了客单价。

积压库存死守供应链别看如今做到这么大的体量，但没有人是始终都一帆风顺的15年为了参加活动，工厂赶着备货，但是因为一些不良操作，导致链接出现问题，活动没参加，一下子积压800万的货源哥弟女裤正品在仓库这个“学费”让他缴得毕生难忘。

那是他最焦虑的时刻，不得不变卖了自己的房产，求亲朋为自己筹款，因为他知道首先要解决供应链的问题，因为供应链死了，没人跟你玩了，就再也没有东山再起的可能6年下来，现在店铺的款式和备货，都已经规划得非常细致，哪些款好卖，哪些款需要淘汰，库存与卖货的节奏，一直被他握在自己的控制范围之内。

“开了这么多家店，赚了这么多钱，你接下来会想往哪里走？”这是我在快结束时问他的话他毫不犹豫的说：“当然是做品牌了，我要让消费者一提到大码男装，就想起百胜狐的名字”祝他越来越好！服装搭配知识：服饰色彩的搭配方法。

(9) 裤装是杂色时，上衣应避开杂色

很多大牌鞋真的深谙这种设计的好处，这哥弟女裤正品就是为什么你会觉得越贵的鞋越显腿长！我们虽然不能经常买很贵的大牌鞋，但是可以找到一些具有相似设计的更实惠的品牌。