2017年7月，百丽国际，因为经营不佳，退出港股市场。放眼女鞋整个行业，不如意的绝非一家，主攻大众消费的代表性品牌达芙妮，同样如此。不知大家有没有发现，你家附近的达芙妮专卖店是不是变得越来越少了呢？
达芙妮公司诞生于1990年，至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化集团。它曾经一路高歌，从52.9亿港元的市值，发展到85.8亿港元；《达芙妮成功模式专卖》一书，曾是小企业高成长的典范……可惜的是，从2012年起，达芙妮风光不再，颓势日现。
2012年，当鞋履界寒冬到来，达芙妮关闭了113家加盟店。2015年，营收出现了3.79亿港元的亏损。2016年亏损8.19亿港元，关闭了1039家门店，相当于平均1天关3家。
前不久，达芙妮国际控股有限公司发布了2017年前三季度的运营数据，第三季度净关闭375个销售点，核心品牌共有3917个销售点。相比最辉煌时的2万家销售点，这样的关店速度让业界担忧。
达芙妮方面表示主要是为配合品牌革新，今年第三季度内品牌并未跟随同行业进行大幅打折。那么，如果这时候达芙妮跟随同行业进行大幅打折，其销售业绩就会提升、情况就会好转了吗?我想也未必能够好转。
问一下身边的朋友，几乎都是异口同声地说，达芙妮我知道，但我很久没有买了。
“我知道”，是达芙妮曾经的辉煌，业绩巅峰的时候，达芙妮的女鞋市场占有率接近20%。而“很久没有关注，没有买了”则话道尽了达芙妮当下的尴尬。
有调查表明，许多曾经是达芙妮的的忠粉，因收入水平上升后，便不再愿意穿款式和材质都很一般的达芙妮。也有顾客表示，现在几乎不穿国内的女鞋品牌，因为设计差，不好看。一些国外的品牌在设计或材质上更讲究，价格也未必比国内的贵的多。
这虽然不能代表所有人的观点，但也说出了达芙妮的问题所在。曾以“漂亮不打折，美丽100分”为傲的达芙妮，已经失去了“时尚”的品牌认知。
达芙妮似乎认识到了这个问题，曾做出了一些改变。2017年，达芙妮重整了设计团队，重金礼聘曾获得“最具创意鞋履设计奖”的外籍设计师担任设计总监，希望将国际一线品牌的潮流设计理念融入其中，打造能诠释年轻一代时尚态度的潮流尖货。但从结果来看，效果并不明显。原因在于达芙妮品牌老化的认知已经在顾客大脑难以轻易改变。
我们经常会看到，在达芙妮的实体门店，对新品进行折上再打折的优惠活动，在淘宝、天猫、京东等电商平台上的促销活动，则几乎从不间断，似乎是借价格优势来吸引消费者。刚才我们提到，达芙妮方面表示，对于2017年三季度的销售下滑，表示主要原因是未跟随同行业进行大幅打折。看来，达芙妮已经陷入了价格战的恶性循转。这恰恰是品牌不自信的表现，在品牌形象上起了反效果。
我们在以往的文章中经常提到：参与价格战，最终是一场死亡游戏。
随着电商平台的发展，网上的女鞋款式和品牌越来越多，产品更新越来越快；同时，Zara、HM等国外快时尚品牌的兴起，很多人会更愿意选择这些快时尚的品牌，并且它们在价格、款式上的优势尽显。
顾客可选择的品牌和渠道越来越多，达芙妮的品牌竞争力就变得越来越弱，在竞争中显得非常被动，这也许是近些年达芙妮出现闭店潮的原因所在。
面对传统百货渠道衰落、产品同质化、消费升级等问题，达芙妮品牌如何才能从价格战中突围呢？
这就需要重新分析对手和竞争环境、重新定位，找到品牌的差异化价值。
当然这说起来简单，做起来很难，但是达芙妮要想转型成功，唯有重新定位，才有重现辉煌的可能。
服装搭配知识：饰品的点缀会让整个造型更漂亮
有的时候我们一定要在耳环包包，项链，首饰等，这样的饰品上下点功夫，他可以提升整个穿搭造型的气质，看起来更好看一些。下面博主还用一件黄色的针织衫搭在肩膀上，这样也能达到一个点缀的效果，更有氛围感。
