9月20日，在极客爸爸和飞马旅联合主办的《内容付费渐成趋势，如何掘金儿童音频内容市场？》活动中，亲宝儿歌副总经理朱洁女士发表了以【儿童音频内容的开发与布局】为主题的演讲，以下为现场速记整理。谢谢极客爸爸的邀请，那能够来到这样一个场合和大家分享儿童的音频主题。那今天我要分享的是儿童音频内容的开发与布局。
那么首先做一个应用，那关于亲宝文化，我们是一个PGC的儿童应用内容的供应商，专注于中国幼儿0到6岁的教育娱乐的内容发行以及内容输出。当然因为今天的主题是关于儿童音频的内容，所以我主要介绍我们公司的定位是以PGC来定位的。那除此之外，除了内容以外，我们同样也做平台例如自媒体的平台，现在比较流行的抖音胎儿颈部可见u型压迹头条号这些平台，我们都是有自己的一个账号在上面去进行一个发行和品牌的一个曝光。那么除了自媒体的平台以外，我们同时和OTV IPTV这样的第三方渠道也会进行一些大量的合作，那我们有海量的独家版权内容方，我是去年进公司的，从2017年到明年2019年，我会在海外市场大量的去签约一些独家版权的内容，比如说比较优秀的一些动画的内容，儿歌类绘本故事的内容都会拥有一个中国的独家版权。那截止到现在的话，我们公司对于0到6岁幼儿海外的内容已经积累了1万个这样数量的一个内容，对于儿童类的不管是音频还是视频来说，这个内容的体量应该是相当大的。那除了一个版权的内容签署以外，我们公司是有自己的一个原创的独家研发能力，胎儿颈部可见u型压迹有自己的内容团队。
然后除了原创的版权以外，那刚刚有讲到自媒体的一些账户，我们从2006年做到现在，已经在外部积累了500亿次的一个播放以及千万粉丝。今天我会主要分三块来讲这个主题。
1.是儿童音频的市场
2.关于亲宝适合做儿童音频的内容开发
3.儿童音频的一个内容布局。关于儿童音频的市场，那我们先来看两个数字，因为我是做市场的，所以对数字比较敏感，我经常会拿一些数字出来跟大家分享一下。首先是2007年音频的付费市场的一个市场规模是7.36亿美元，那预估到2021年会将达到到35亿美元的一个市场规模，足以了解到音频付费的市场这个潜力是非常巨大的，所以我们在做内容不停的部署方面已经是刻不容缓。那其次，了胎儿颈部可见u型压迹解一下音频用户的一个数字，从2017年音频用户大约是3.48亿，那这个数字是参考喜马拉雅fm的数据。 2009年整个付费数字内容的市场规模将会达到9.15亿美元，那其中就有4.86亿的用户正在使用付费的一个音频内容。可以说音频内容的付费前景是非常可观的，从前两页的PPT的数字我们也可以了解到，我们来看一下这张图是对于中国的一个消费者的调查，左边这张是2017年到2018年中国在线音频用户平台的付费应用调查，其中有42.3%的用户认为中国的音频平台付费是非常合理的，他们也愿意去买单。
那右边这张是2011年到2008年中国在线音频付费用户价格合理性的态度调查，也就是说在42.3%的用户中，又有85胎儿颈部可见u型压迹.4%的用户认为收费是很合理的。所以我们可以看出未来的音频也好，数字的一些内容也好，一个付费趋势是非常明显。那么对于儿童音频的市场来说，它的空间是很巨大的，因为我们了解到音频内容它其实有很多细分，那么除了儿童类以外，当然也有新闻政治社会历史等等的内容，但是据我们背后的一些数据可以了解到，儿童音频类和教育类的内容已经达到了音频所有内容当中的排名第二。所以在座各位选择做儿童的这个行业是应该说比较对的正确的一个选择。
那这边我分享一个2016年儿童教育领域手机的DAU用户的一个规模，这个因为我只有2016年的数据，所以暂时就分享一下，这个是截止到2016年12月份，可以看到中国的儿童用户已经达到了12胎儿颈部可见u型压迹772人的一个用户规模，那整年的一个增长趋势是逐渐增长的。从这个趋势当中可以看出，那么儿童用户的人均单日启动次数已经达到了一次一天这个次数应该来说是非常高的，那儿童的人均单位时长已经达到了一个小时以上，所以这些数据都可以表明儿童用户对于这个在线产品的黏度是非常高的。
从0到6岁的儿童家长年龄分布情况来看，24岁到30岁占比是最多的，达到30.72%。那么这一类的家长他的用户消费能力情况来了解的话中高消费人群占到了41.15%，也就是说儿童音频家长的用户现在很多为年轻一代，并且拥有较高的消费能力，那么这一代的父母他和以前的家长都是有一些需求方面的差别，也就是说新一代的父母对于教育的质量内容的体系要胎儿颈部可见u型压迹求是非常高的，他们更希望能够一劳永逸的需要一个全面性体系化的一个课程式的内容，也强调个性化，以及重视孩子心理的情感目标。
第二是要跟大家交流和分享，亲宝是如何开发我们内容。那我们会以两个角度来看音频内容行业。首先从用户角度来看，那当然其实口袋故事的CEO当然前面也分享到了，在很多的儿童他有自己的选择性，那截止到目前来看，我们还是认为家长也是参与到其中参与度非常高的一个角色，所以这边的用户角度我们是以家长的角度去分析的。那家长他愿意付费去不管购买你的视频内容也好，音频内容也好，它都是希望能够快速的在碎片化的时间筛选出精品的优质的内容，那么刚刚有讲到肯定是希望体系化有完整性系统化的一个内容，不希望我胎儿颈部可见u型压迹花了一次钱享受遇到的只是断点式的一个片段式的知识点的内容，当然前期在内容还是非常稀缺的时候，很多的家长都是觉得无所谓，我花一个两块钱买一个普通的内容是OK，但是现在越来越多理性的家长会了解到知识付费的一个重要性，那同时大V头部的吸引力对于家长来说是非常重要的。比如说某某心理学家某某专家这些让用户能够在短时间看了描述和简短的十几秒的视频介绍，就愿意为你的产品进行买单，同时这个内容的音频产品是需要满足家长的满足感，同时摆脱他的一个焦虑感。
那么从PGC内容方的角度来说，我们制作内容一定是需要快速迭代式的制作内容，因为了解亲宝的人会知道，从2006年开始做内容做自己的内容，内容积累到现在已经有几千的一胎儿颈部可见u型压迹个体量，包括儿歌行式，是动画形式的一个总量，那么其实我们的内容也是在不断的迭代，如果现在对这个内容还是以前的那些歌词也好，编曲也好，已经不太适合现在的家长，包括现在孩子对于内容的一个渴望，那同时在专业性严谨性创新上，我们的内容团队也是花了很大的心思。在稍后的PPT当中，我们会和大家分享一个我们最新的一个案例，如何摆脱同质化的内容，我们是需要去做一些差异化的转变。那当然版权的权利这一块是我非常头疼的一个点，因为大家都知道采购版权是需要花大量的费用去进行购买的。那么如何在最少的时间，最少的费用包括自己的原创能力上去花心思花功夫减少我版权的一个采买，这是需要我们考虑的一个点。那最后在PGC内容方面角胎儿颈部可见u型压迹度需要考虑的就是变现的一个模式，因为很多内容包括我们在聊天的时候，他们都会说，做内容太苦了，就不知道怎么样去有一个很好的方式去变现。那么我们亲宝经历了十多年的行业经验，也会去多维度合作模式的角度去考虑从内容出发，如何快速的达到内容的变现。
那现在有越来越多的智能设备的车载音频智能手机等等，都会最近在行业内有一些动向，比如说音频各大应用的平台，包括喜马拉雅FM也好，开始布局了车载的场景，与相关的汽车厂商去达成合作协议，意图在用户行车的过程中达到一个智能播放，那么同时音频平台的应用分类中也直接向用户提供了各类的场景分类，比如说睡前哄睡，然后在家中在途中在郊外，直接便于用户在这些各大场景中快速的找到他胎儿颈部可见u型压迹们想要的内容。那同时有一些内容型的智能硬件设备，如小雅音箱、小爱音箱等等也是在于内容为主体去进行一个内容方面为导向的智能设备，那当然小雅音箱、小爱音箱这两个互相我们也进行一个深入的合作。可以说内容产品收听的场景是必须要达到一个直接的匹配，那么我们在开发运营的时候，就是需要对场景化提供相应匹配的内容，比如说之前我们会匹配睡前故事哄睡绘本，那么在开车的场景我们会提供匹配交通工具儿歌说唱儿歌等等。
这是亲宝的一个不同的内容方面的开发方案，首先是分龄的开发方案，会将0到6岁的中国幼儿，他的成长特点句分为0到24个月，2到3岁、3到4岁 5到6岁，根据不同的用户去进行不同年龄段的匹配的内容，例如0到24个胎儿颈部可见u型压迹月这个年龄段的孩子，他还处于语言的敏感期，那么适合各种语言刺激，不同语音，以及朗朗上口的一些儿歌，我们需要攻破是孩子基础教育的认知。 那么在2到3岁的话，孩子的语言爆发期，这一类的孩子记忆力逐步形成，懂得分辨人物的特征，开始思考故事的情节，是否带有故事情节的音频，那么在这个年龄段的孩子，我们就是要满足她一些生活习惯的养成，以及为他的入园打好基础。那么3到4岁的孩子这个时候这个阶段属于脑力开发激情旺盛的黄金时期，那么这个阶段的内容匹配，我们会提供一些活跃的文化，像亲宝做的这种三分钟动画鼓励鼓励好习惯的动画都会适合这个年龄段的孩子去看。那么5到6岁的年龄段，我们会提供课程类内容是知识点内容，比如说胎儿颈部可见u型压迹现在比较热门的幼师，语文数学英语自然拼读分的内容都会供应给5到6岁年龄段的孩子。
除了以上面的一个分龄开发的方案以外，我们还会有自己的一套体系化的开发方案，体系化的开发方案主要分为四大分类，早教启蒙类，益智娱乐类早教培训类以及幼小衔接分类，那么在早教体内当中我们会做而歌听、识字、诗词、国学类的内容，在益智娱乐类当中，我们会提供舞蹈学堂小画家、儿童话、小玩家这样子内容，那么在早教培训类中的内容，我们会提供一些数理化的逻辑思维自然认知。那当然幼小衔接刚刚有讲到学科类，便于孩子快速的去深造小学的一些知识类课程的体系内容。只有全方位的覆盖这些体系化的内容，才能更好的激发的一个乘法东西。 以四大的体系分类胎儿颈部可见u型压迹以外，我们又将四大体系去进行了细分，结合了多元智能理论以及多年的一个运用法则去进行全内容的覆盖，这里以幼儿园的一个教学去做了相应匹配的内容，分别是科学启蒙、语言表达、艺术创作、健康心理、数学逻辑和社会规则。例如在科学启蒙类这些阶段的孩子，他需要掌握的是对周围的事物都非常的有兴趣，激起他们的好奇心和求知欲，那么能主动动手动脑去探究问题，这个当教学目标就是我们在研究内容时需要进行补充的，在这一阶段我们会去进行匹配。比如说最近在研发叫STEAM的课程培训的课程，也是和科学上的细则去进行了合作，共同的联合出品这样子的一个内容，同时的话我们还会有鼓励IP形象的逻辑思维启蒙内容。我们把内容填充在科学系内。胎儿颈部可见u型压迹刚刚大家其实都在聊场景的一个匹配，在具体的布局当中是非常重要的，那么我们又将场景分为了睡前、家中，途中外出郊游和幼儿园，那么睡前可能是一些睡前故事绘本能够安抚宝宝情绪的一些相关内容，家中也有相应的内容，这边大家就看一下就好了。因为其实前面也在讲，那当然最后一个幼儿园的话，我们会和许多的上海百家幼儿园去进行一个园所的合作，大部分的幼儿园都会使用我们课程式的动画视频在他们的教学当中工具进行使用。 只有这样对于不同的场景，用户的碎片化时间的利用，才能增加用户的一个瘾性。
这里我想分享一个是我们最近在做的腾讯独播的一个项目叫西游记故事儿歌，这个的话其实它的介质的视频跟音频。分享一个我们原创的一个西游记故胎儿颈部可见u型压迹事儿歌，那这个项目的话它前期策划第一期大概有26集这样一个视频的介质，那么我们在要发布这个项目之前，就会和各大平台去进行沟通和合作，那这个项目和腾讯沟通的时候，腾讯就直接提出了他们要独家版权的一个权利，那这个项目它的一个主要的特色就是孩子再花一分钟和到2分钟时间，他就能够从歌曲当中学会一个西游记的经典故事。比如说不吃人参果、大闹天宫、三借芭蕉扇紧箍咒等等，每一集都是以不同的主题为孩子去定制。那么同时我们也考虑到，因为它是一个经典的大IP，他会自带一些流量外部的流量给到我们，所以我们在制作的时候也会借用一个经典大批的流量带动。从编曲上我们也是花了很多的心血，以中西的风格编曲去结合，像我们运用了传胎儿颈部可见u型压迹统的乐器，竹笛古筝快板以及现在的现代音乐的元素，电子爵士音效等等去制作。
那当然做项目的前期我们肯定会去做一些市场的调研，那这首刚刚给大家一起分享试听的歌叫灞波奔奔波儿霸。这首歌名字都点绕，但是我们放在有在抖音平台就上传了两天，一个简短的十几秒的一个片段，这首歌就达到了抖音原创的音乐榜的top10，短视频也主动跟我们打电话沟通这个音频版权的合作事宜。
最后我想和大家聊的是儿童音频的一个内容布局，当然比较快速简短的聊下我们亲宝的一个音频内容的布局，我们会大致分为前端终端后端，那么在前端的话一定是抢占大量的市场上头部的独家资源，无论是国内海外日韩，我们都会去签署一些只有亲宝有的独家内容资源，除了签署海胎儿颈部可见u型压迹资源以外，我们自己的团队也会在2019年规划预期要出原创的内容的体量大概在300到500集这样子的一个数量，那么这样子的一个动作都是为了打造一个海量的精品资源库，那在终端的话我们会和自媒体平台各大音乐的平台，像qq音乐网易云音乐酷我音乐我们已经达成了深度的合作以及第三方的渠道，比如tt IPTV小米天猫盒子这样的渠道，现在可以说，因为我们做的比较早从06年就开始布局，现在大多市场上的渠道，无论是音乐平台还是tt IPTV包括视频网站，我们现在已经进了90%的这样一个渠道量，那快速的去进行品牌也好IP也好内容也好的一个曝光，那么最后我们会有一些让我们了解到，其实智能设备也是未来两年的一个趋势，那胎儿颈部可见u型压迹么我们会和早教机故事机AI的智能机器人智能的家居设备去进行一个深度的合作。
像小米的小寻科技的手表，小寻科技的平板电脑，我们也已经达到了深度的合作，那除了这些像第三方的，APP比如说今天也来了口袋故事，其他的APP啊我们如果有机会的话也是可以进行一个合作，那还有一些园所，我们会进行一些快速的课程的体系的一个内容去进行进制。所以只有这样一个闭环才能建立我们自己一个行业的地方去摆脱一些竞品。
那么最后我想说的是质的内容其实就是儿童音频行业的最大的一个核心力，那么所以各家内容方都是可以一起来合作，一起来抢占这样一个音频市场的能力。
育儿小知识：轻易满足
平时轻易满足孩子的要求，给孩子很多的零花钱。这种孩子肯胎儿颈部可见u型压迹定会养成不珍惜物品、讲究物质享受、浪费金钱和不体贴他人的坏性格，不懂得吃苦耐劳。
