不同于奶粉、纸尿裤这些消耗品，童床属于耐用品，单价高，使用周期长， 市场体量没有那么大。《母婴商情》针对童床做了一个内部调查，每10 个家庭里有至少6 个以上家庭的婴儿床只是个摆设，或者送给亲戚朋友家的孩子，或者二手转卖了。随着国家提倡母乳喂养，这个数据可能还会更高。

问题是，童床这个品类在母婴门店存在很鸡肋。

第一，童床不是消耗品，不会持续给门店创造利润。因为对于家庭来说， 基本上一个孩子一张床就可以搞定了，不会重复采购。第二，童床占面积，拖了母婴门店平效的后腿。母婴店想要卖童床这个品类，面积不能小，面积小了根本就没地方放。第三，市面上童床促销同质化太严重。品牌太多，便宜的几百块，贵的好几千，单价高，但是促销方式同质化很严重。小编在线上电商网站搜索童床的促销方式，以满减买赠居多，比如满300 减30，满399 减50，买童床赠蚊帐、凉席等床上用品。但是这些促销方式已经没法吸引到现在越来越精明的消费者了。

难道童床就只能维持现状了？有没有好办法让这个品类突出重围？

有！太有了！

今天我们《母婴商情》经过各种数据分析，开发了一种新玩法！新模式！绝对颠覆行业规则！彻底改变门店的销售方式！

这是《母婴商情》原创的玩法，并非无稽之谈，且看我们的分析。

首先，我们搜了两个电商网站上童床的价格，并计算了综合排名前20 名的平均价格和价格中位数（如下表）。可以看出童床的平均价格和中位数都在700 元左右。如果按照进货价折扣5 折来算的话，一张童床价格在350 元，当然，很多头部连锁童床销量大的话能做到200 元以下。

童车童床两电商平台取样价格对比分析

某宝

某东

排名

童床价格

童床价格

1

298

529

2……19

……

20

789

998

前20 名平均数

670.1

705

前10 名中位数

578.5

643.5

前20 名中位数

704

698.5

而当我们搜索阿里巴巴这类批发性网站时，发现童床的价格能做到200 元以下。

其次，互联网时代，实体母婴店也应充分重视引流。引流产品是指给店铺带来流量的商品，它不是利润的主要来源，一般情况下它是不获利或获利很少的，利润则从爆款或利润款商品身上获取。对顾客来说，引流产品价格不能过高，否则顾客难以接受；而对一般母婴店来说，成本不能太高，否则会得不偿失，当然如果是有财力的门店，可以负担更高的成本。

尤其是如今新生儿骤降，开新难，获客成本这么高的情况下，免费送童床是一个很好的引流方案。试想，如果以不到200 元的成本锁住一个客户，从生孩子起能一直在您的店里消费，每个月光奶粉、纸尿裤这两项就得好几千，一年下来几万元的收入，这个锁客成本一点都不高，童床送得起！

那么，如何免费送呢？

具体做法是，门店可以做充5000 元送600 元，成为VIP 会员，就送一张婴儿床，外加待产包等大礼包！

但是，可以设置一个限制，赠送的600 元分12 个月到账，每个月消费50 元，消费产品无限制，分12 个月消费完，每个月消费后再送其他礼品券。这样下来， 门店每个月的顾客群也稳定下来了，流动资金也有了保障，再加上婴儿床都送给了顾客，也减少了店面的面积损耗和库存，降低了租金成本，可谓一举多得。

对于这张婴儿床，后期还可以再回收利用。如果宝宝不睡婴儿床，门店可以收回再免费送给别的孩子，既解决了门店场地不够的现状，又解决了宝宝不睡婴儿床的烦恼。如果免费送童床的话，为打消顾客的顾虑，消毒一定要做得彻底，全程透明化，起到口碑宣传的作用。

另外，还可以采取租赁+半价购买的双模式来进行，顾客可以租赁也可以享受半价购买，既满足了经济实惠的需求，也可以打消顾客的顾虑，从另一个角度来说，还能加速门店童床的销售。

此外，我们还能把童床免费送与会员制、社群营销结合起来，提升门店业绩。

与会员制结合，现在很多门店都有自己的会员制度，将童床免费送与会员制结合起来，比如加入会员即可享受免费获得童床的权利，会让会员制更吸引新生宝宝家庭，起到吸客引流的目的。

与社群营销结合，在社群进行营销的时候，童床免费送的形式也可以吸引一大批客户进来。在朋友圈宣传文案上可以做文章，如果有公众号的，可以通过公众号将共享童床造势宣传，提升门店的服务口碑，打造出母婴行业的共享经济。

在人口骤减200 万，线上电商、微商、新进行业人员等多方争食，各种因素导致的行业竞争异常激烈的今天，与其让童床在店里摆着卖不出去，还不如颠覆传统销售模式，改变固化思维，换一种玩法，直接童床免费送，创造超值的体验感，吸引一大批新老顾客加入会员，成为我们的死忠粉，让你的生意不再难做！

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