百跃益贝比总经理黎飞接受了来自《母婴商情》的人物专访。以下为此次采访内容：

“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外。”是我从百跃益贝比黎总办公室出来，萦绕在脑海中的第一句话。《母婴商情》小分队从北京出发到达西安，跟黎总足足聊了好几小时。黎总跟《母婴商情》总经理曹总相谈甚欢，针对母婴行业的现状与发展探讨颇深，黎总犀利的问题，一连串的发问，巧妙而因地制宜地提出自己的假设，两个人的交谈有一种高手过招的既视感。

百跃益贝比总经理 黎飞先生

黎总，90年代末进入母婴行业，在南山乳业从业务员做到大区负责人，凝聚了一批自己的团队，带着他们在自己负责的区域版图上开疆拓土，一干就是好多年，业绩也格外突出，在当时的年代收入便可达到20多万元。后加入澳优乳业，与各大商超连锁建立合作对接，亲眼见证了母婴品类进入商超货架的困苦与式微以及婴童门店破土而出从无到有的过程。澳优审时度势快速实现转型，从商超货架抽离出来转战母婴门店，多年以后回头看，当时澳优的战略眼光仍旧令人赞叹。黎总从澳优出来，自己开门店进入下沉渠道等多少年在母婴行业兜兜转转，宝贵的经验加持锻造了自己极其睿智的眼光，进入百跃益贝比负责全国市场。

百跃是公认的羊乳行业标杆，历史积淀达30多年。除了看中百跃的实力，黎总还看好羊奶粉的市场情景，被誉为“上帝的早餐”美利奴羊营养丰富，价值极高，被世界公认为奶中之王，且千年牧场，皇室专供保证了益贝比的奶源纯正。其次，百跃世界级工厂拥有六大羊乳粉国际示范样板工厂，其中百跃国品生产基地，以其全球首款胶囊羊奶粉的先进生产技术，在行业达领先地位，百跃御恭生产基地目前全球最大“羊乳行业首个6吨级全进口粉塔”项目也在建设中。百跃在与德国GEA、瑞典TEK PAK、瑞士Rychiger等国际顶尖乳制品生产设备商进行乳品生产技术科研合作，创新全球羊乳行业领先的浓缩工艺、杀菌工艺、干燥工艺、密相真空输粉系统以及自动化包装系统，实现全线专业化生产。

黎总说到，之所以选择百跃，是因为它值得信赖。并且他根据自己多年的经验提出，如今随着新生儿下滑，母婴渠道消费升级的大背景下要选择一个婴幼儿羊奶粉进入市场，还真需要擦亮眼睛，在确保品质和供应链的前提下，能至少满足其中一个条件：1.利润压缩到极致，能够足够扶持市场；2.差异化明显，市场独一份；3强大的品牌背书；4.国外原装进口；才有可能在这母婴市场占据一方之地，否则不应轻易入场。

百跃益贝比工厂

益贝比自进入市场以来，动销能力也是非常一流。黎总带领益贝比团队拓展消费者对百跃益贝比轻奢绵羊奶的认知度，抢占奶粉市场的新客资源路途当中举办的动销活动可谓是一炮打响，一战封王。

这“一战封王”的动销活动在全国各地举办了上百场，效果非常好。黎总说到，平常母婴连锁店一个月销售益贝比200听的量，通过动销活动“一战封王”可以销售接近3000听的量，最高的记录有母婴系统达到了一个月销售了6000听。

母婴行业人力成本不断上升，提高人效愈发重要，所以品牌商深入下沉市场，为母婴门店做动销服务时，除了设计相应的分档奖励外，还应充分调动店员的积极性。益贝比在这方面很有自己的一套，他们在母婴连锁系统附近的酒店开启动会，邀请店员走红毯签名合影留念，充分表示对他们的尊重，然后请培训师对其进行专业培训，期间游戏调节气氛。要做事，先立誓，每个人设立自己的目标，签下军令状，现场发任务完成提成的50%。

黎总说到，我们采取预设任务达标先发提成的方式，你想想，有哪个店员钱都踹口袋里，哪还有拿回来的道理。正是基于这样的心理，所以店员下完班基本都会主动去做家访、村访等各种各样的销售活动。同时，我们举办的活动力度那么大，要求门店给益贝比调换更好的位置、广宣、横幅、地帖等宣传方式统统上，在提升业绩的条件下，也提升了品牌影响力。毕竟，一个月后动销活动结束了，店员也不会主动去撕掉广宣。

《母婴商情》总经理曹天伟和百跃益贝比总经理黎飞

近百多场的活动，以前是遍地开花，现在是黎总带领团队有针对性的做，主要是看门店的需求程度以及地域特色。关于活动能够执行的那么成功，黎总觉得是团队。他认为公司想要成长和壮大最重要的因素也是基于团队。益贝比很多员工都是做了8年以上，黎总至始至终都强调一点，要想员工一直跟随着你，分利机制一定要合理。

百跃益贝比在技术研发上本身就独具优势，但在接下来的目标里百跃依旧坚持加大羊奶粉研发、供应链上的投入。依照遵循百跃一贯的传统，绝对不做加牛乳糖的羊奶粉，并且提高羊奶的含量至7、8成。黎总也表示，专注于做绵羊奶的益贝比，不管是现在的国产羊奶、还是以后国外的原装进口羊奶抑或朝着有机羊奶粉的方向迈进，也依旧坚持做这个小而美却独具价值的品类。

世界羊奶看中国，中国羊奶看陕西。处三秦之地，从业二十几年的黎总，前行路上、初心不改，带领百跃益贝比誓做羊乳行业的答卷人。

文章内容来自《母婴商情》