行业转型期，母婴门店面临诸多不确定，面临大大小小的挑战，比如新生儿持续大幅下滑导致新客锐减，比如随着购买力的提升消费升级的问题，再比如产品同质化、互打价格战、恶性竞争等。如何挖掘增量？如何开拓新的消费领域，从而为母婴门店带来新的生机和新的增长？这需要包括品牌商和母婴渠道在内的各方紧密合作，共同探讨母婴门店盈利模式重塑，寻求突围之路。
对此，《母婴商情》于11月13日在甘肃兰州召开了甘青宁母婴门店经营趋势研讨会，通过深度面对面交流，真正找到母婴门店新的盈利模式和未来发展方向，更是汇聚母婴渠道头部企业，合力碰撞甘青宁市场新方向。
会议现场
当天下午两点，研讨会正式开始，首先由《母婴商情》总经理曹天伟致辞，介绍到场嘉宾，欢迎大家的到来，并对大家共同推动母婴行业发展表示感谢。
接下来，研讨会开始，首先，《母婴商情》总经理曹天伟先生针对甘青宁的母婴市场发展现状进行讲解，并深刻剖析了具体案例，抛砖引玉，给现场来宾们开了一个好头。
《母婴商情》总经理曹天伟先生分享
接下来是品牌商的精彩分享。
华羚牦牛乳品总经理敏少华分享
华羚乳品集团始建于1994年10月，是依托青藏高原独有的牦牛乳特色资源组建的产业集团，主要产品有牦牛乳奶粉系列、牦牛乳蛋白粉系列、牦牛乳酥油茶粉系列、牦牛乳酪蛋白及酪蛋白磷酸肽系列、牦牛乳黄油粉系列，销售网络覆盖全国，产品远销欧盟、美国、中东及东南亚等国家和地区。企业先后取得ISO9001质量管理体系认证、GMP认证、ISO14001环境管理体系认证、HACCP体系认证、HALAL认证、OU认证及出口食品生产企业注册资格证书等。
四季南山产品经理张佳博分享
湖南四季南山营养食品有限公司，由原亚华乳业核心团队组建，自成立以来，一直致力于60年老品牌——南山品牌的全面复兴。公司是一家专注于营养食品及婴童行业的集团化公司，目前拥有“南山”、“倍慧”、“倍益”、“奕采”、“智慧妈妈”等几大品牌，产品涉及婴幼儿奶粉、成人奶粉、米粉、营养品等多个品类。“质量为王，守诚如山”是南山一直奉行并坚守的价值观。振兴民族乳业，助力国粉崛起，四季南山立志成为营养食品行业的领军企业，助力中国宝宝健康成长。
安宝乐西北区经理毛喜娜分享
安宝乐（ANBOLAC），源自澳洲的婴幼儿成长全周期营养食品品牌，产品包括：孕产妇营养配方奶粉、婴幼儿配方奶粉、儿童营养配方奶粉及营养辅食等。安宝乐传承澳洲百年生产基地的研发与制造经验，携手澳大利亚乳品研究中心共同致力于母乳营养科学研究，以“自然、科学、母爱”为出发点，以自然科学之道、甄选全球天然绿色营养全面呵护婴幼儿的健康均衡成长。截至目前，安宝乐产品家族的足迹以澳洲和中国为基础，跨越中国华东、华南、华中、华北、西南、东北、西北7大区域。未来，安宝乐将进一步加快全球战略步伐，以婴幼儿成长及全产业链发展为事业，不断探索欲开发更具价值的产品与服务，并将足迹延伸至新西兰、日本、韩国、新加坡、马来西亚、泰国等国家和区域。
小帅羊分公司总经理于洋分享
小帅羊婴幼儿配方羊奶粉出品于西安安诺乳业有限公司。产品共有三个阶段，1段（0-6月龄）1段添加OPO；2段（6-12月龄）添加肌醇；3段（12-36月龄）添加益生元；在遵循科学营养配方的基础上保护宝宝肠道，促进宝宝消化及吸收。项目采用干湿法工艺，既保证了营养素的均匀一致，又保证了其不被破坏。产品的感官、冲调、滋气味等指标在多次省乳协组织的感官品评中获得“特优”称号。公司优选全球一线原料，供应商均为国际一流大品牌企业，与公司建立战略合作伙伴关系的有：DHA、ARA、复合营养素及矿物质生产单位荷兰皇家帝斯曼集团，低聚果糖和低聚半乳糖生产单位量子高科集团，脱盐乳清粉生产单位法国红鸟，乳清蛋白粉德国罗维他，乳糖美国利普瑞诺。
接下来，大咖答疑互动环节，玉麒麟商贸章海涛、俏亿贝商贸肖俊武、鑫荷莲实商贸曹凌，以及连锁大咖小飞象冯红卫和品牌商尚雷仕唐斌分别针对目前西北母婴门店的经营问题给出独到的见解，大家群枪舌战，针对西北地区的地域特色进行了激烈的讨论之后，给出了多个解决方案。
大咖答疑互动环节（自左向右依次为：《母婴商情》曹天伟、俏亿贝商贸肖俊武、鑫荷莲实商贸曹凌、小飞象连锁冯红卫、玉麒麟商贸章海涛、尚雷仕唐斌）
大咖分享经验后，现场渠道提问，大家积极踊跃发表自己的看法，并提出疑问，几位大咖一一作答，给出实际可行的指导思想和具体方案。
经过片刻休息后，品牌商们接着开始精彩分享，现场气氛热烈。
尚雷仕总经理唐斌分享
SUNRANS尚雷仕卫浴品牌诞生于1947年的德国法兰克福小镇，2006年6月，尚雷仕集团（中国）有限公司正式在中国投资注册，生产基地位于广州市增城区增江河畔。随着中国2胎政策开放，尚雷仕集团瞄准中国庞大的母婴健康市场，于2015年正式成立广州优你贝科技有限公司，目前已和国内母婴合作品牌商家达2000家，其中爱婴岛、宝贝游吧、婴喜爱、登康、孕味妈咪购等大型连锁成为尚雷仕重要合作伙伴。我们不仅生产优质的产品、同时在游泳馆模式孵化、形象设计、产品制造、工程施工、员工培训、经营指导等提供全面定制化服务。2020年10月，尚雷仕（广东惠州）200亩生产基地将投入生产，届时尚雷仕成为全国最大泳池产能生产品牌，在国内泳池制造业最具实力型企业。
9876销售总监何玉分享
品牌9876“玖捌柒陆”公司创立于浙江杭州，旗下有隶属于杭州淑洁卫生用品公司的自营母婴品牌9876纸尿裤、PartMusic音乐厂牌、Flexvisions影视工作室、玖捌柒陆潮牌服饰，是一家面向年轻群体的整体型文化输出公司。公司致力于在保证产品高标准高质量的同时，做一成不变大市场环境下最有个性的品牌，在传统行业模式下重新灌入新鲜的血液，力求以全新的风格、角度、方式去表现出社会各类人才独有的艺术见解，在文化艺术推广的道路中树立行业标杆。
华氏宝贝大区经理李魏分享
成都华氏宝贝贸易有限公司是一家集销售、代理、自主研发、终端服务为一体的高品质、跨地域婴幼儿辅食和母婴用品自有品牌推广运营企业，旗下有华氏宝贝婴幼儿营养有机辅食、妙之可爱婴幼儿纸尿裤、妙可女性护理系列三大品牌。华氏宝贝作为国内第一家提出粗细搭配、优衡营养婴幼儿玉米＋大米科学配方的谷物类辅食，并于2011年在国内首家推出有机小米米粉系列，经过对市场消费者需求进行认真和科学的调研和评估，公司于2014年正式确定重大的战略目标：打造中国婴幼儿有机辅食第一品牌。截止到2018年底，华氏宝贝旗下的婴幼儿辅食系列基本上是全系列有机化。经过10年的积淀和发展，成都华氏宝贝贸易有限公司的产品已经覆盖全国上千家区域优势母婴连锁专卖店。
最后，曹天伟先生进行了母婴门店盈利模式重塑及未来发展方向总结。曹天伟先生认为在信息日趋透明化，渠道分化严重的大背景下，电商冲击、奶粉新政、新生儿人口急速下滑等各种因素的影响下，母婴门店盈利模式重塑的迫切性越来越明显了。并且，在PPT的演示下，结合母婴行业12年的从业经历，曹天伟先生将自己总结的母婴门店盈利模式重塑之优秀经验倾囊相授，并一一做了分析，使来自全国各地的母婴渠道老板们豁然开朗，眼前一亮。
《母婴商情》总经理曹天伟先生分享
会后，与会嘉宾还进行了拍照合影留念。
研讨会合影
本次甘青宁母婴门店经营趋势研讨会，人气鼎盛，现场爆满，效果出奇，我们汇集优质项目资源，深度有效对接品牌方和渠道方，在推动各方务实合作的同时，给西北地区母婴门店的盈利模式重塑提供了思路，为西北地区的母婴渠道的突围之路指明了前进的方向，促进了母婴行业的健康发展。
最后，本次《母婴商情》甘青宁母婴门店经营趋势研讨会圆满结束，感谢玉麒麟章总，俏亿贝肖总，鑫荷莲实曹总，银洁强总的鼎力支持。感谢华羚、四季南山、安宝乐、小帅羊、尚雷仕、9876、华氏宝贝7位品牌商的大力支持！特别感谢小飞象冯总及喜阳阳郭总的到场支持。
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